“你懂了？赶紧告诉我！”
莫余急的抓耳挠腮。
他想了半天都没想明白，没想到陆波一下就说弄清楚了。
不愧是亲爱的波儿！
“你啊，走入了思维误区。”陆波哈哈一笑，讲解原由：“我刚刚听你说起客户，也有点不明白，按我自己的理解研究，此类型客户的购房几率远远小于其他类型，当然，这也并不是绝对。”
“因为世界上那么多人，谁又能说得准呢？”
“更何况，有些有钱人就是有各种各样的怪癖，他们过来买套房子，多问两句，也算不上稀奇，只是很少碰到而已。”
“而你刚说他穿着普通，显然潜意识就认为刘东身为富豪的几率不高，但是你要知道世事无绝对，广南省那边，穿着拖鞋背心，一买一栋的事情难道没听过？”
莫余点头道：“听过。”
广南。
一个神奇的省份。
农村户口，穿拖鞋，白背心，带着钥匙扣，外表平平无奇的人不一定有钱，但里面绝对不缺少大佬。
莫余曾经听说过。
有个这种穿着打扮的人走进一个楼盘售楼处，外地销售根本不搭理，很看不起。
本地销售却笑脸相迎，最后对方直接买下一整层，手笔之大，吓死个人。
虽然不知道真假，但既然有这种消息流传出来，那就未必是空穴来风，肯定有原型，甚至真的发生过。
所以，莫余恍然大悟道：“你是说，刘东就是那种人？”
“我不知道。”陆波摇摇头：“我的意思是，有钱人不一定就开着豪车，穿着西装打着领带，也有可能马路边上的一个普通大爷，背后其实身家过亿。”
“你犯了先入为主的错误，觉得他买不起房，所以整个过程没怎么跟对方聊天，殊不知此举正合他意。”
“刘东早就对楼盘了如指掌，说明他确实想买房；孤身一人，也可能是他家里他做主；问题多应该是想实地调查、确认，这些都有可能。”
“再加上，人不可貌相这个因素。”
“所以当刘东把一切都弄清楚明白之后，他唯一需要的就是一个接待者，而你刚好碰上，所以就成交了。”
陆波双手一摊。
他不知道莫余真的只是单纯的想要摸鱼，才没跟客户多BB，但问题不大。
原因虽然错了，但现实结果是一样的，都是没搭理客户。
莫余想了几秒，不解道：“那你的意思是......刘东是特例？我是恰好瞎猫碰上了死耗子？适逢其会？运气刚好来了？”
“对！”
“我觉得你就是纯属运气好！刚好碰上，对方刚好需要，一切水到渠成！”
陆波一锤定音！
莫余仔细回想，内心之中，不由也觉得陆波说的很有道理。
一上午的时间，他虽然一直在混时间，但也曾有意识观察过其他人带的客户。
有一些客户和陆波说的一样，结果其他同事接待了好久，最后却没成交，而且他自己第一次接待的那三个爱问问题的大姐也验证了陆波的观点。
只是。
凡事总有特例！
刘东这个特例就被他遇上了！
“原来如此。”
“看来我能开这单，真的是纯属运气！”
莫余自言自语。
他被波儿说服了，除此之外，想不到其他原因。
因为有句话说得好，当排除了一切的真相，剩下的不管多么难以置信，那一定就是真相！
现在不仅是莫余自己，包括陆波也找不到除了运气之外的其他原因！
那么......心机之蛙一直摸你肚子！
一得出这个结论。
刹那之间。
莫余心情大好。
他不担心了！
只要是运气，那就没问题，毕竟人不可能运气一直这么好，自己刚刚入职，带着新手BUFF，运气好点也算正常，之后就没有了。
就像一个刚刚接触麻将的人，刚开始那几把一定是缺什么来什么，运气非常好。
等他熟练了，BUFF消失，很快就恢复正常，甚至套上DEBUFF都不一定。
莫余觉得自己也是这样。
现在新手BUFF消失了，接下来那还用说？
瞬间，他就觉得心神通透，全身轻松，有种醍醐灌顶，清扫一空的感觉，整个人想通了，不再担忧。
第一单是运气，后面自己继续保持下去，还有运气？
系统结算岂不是轻松拿捏？
想到这，莫余从刚刚签完合同就一直紧绷的心弦放松了。
他忍不住一拍桌子，高兴道：“原来是这样，我还以为自己一下变得非常厉害，觉得开单不过如此，甚至内心有点志得意满，现在听波儿你给我仔细剖析，一下就明白了，我不过是是运气到了！”
“哈哈，刚才差点我就犯了骄傲自满的错误，如今看来还远不能松懈，在今后的工作中要继续学习才行，只有那样才能真正的凭本事继续保持成功。”
陆波也不由眨眨眼，笑道：“当然，学到老，活到老，不要以为销售简单，任何一行都没有简单的工作。”
他其实不相信莫余说的骄傲的话，实在是刚刚莫余那副认真沉思的模样，他尽收眼底，要不是不小心闹出声响，莫余还不知道要想多久？
又哪里有一丝自满的样子？
明明就是在自省，只是没必要拆穿罢了。
这个家伙，也太卷了吧，不过我也不差！
陆波悄悄挺起了胸膛。
莫余此时完全沉浸在疑问得解的高兴之中，完全没有注意到。
他大手一挥，豪掷千金：“谢谢波儿你帮我解惑，走，我请你喝水！”
陆波打趣道：“你都开单了，请客应该的！”
两人并肩走出饭店，结伴往公司走去。
路上。
陆波还告诫莫余，上午这单是运气，下午一定要注意，再碰上刘东那种类型的客户，没必要太浪费时间。
毕竟来看房的人有很多，但不是人人都是刘波。
运气碰到一次就够了，千万不要奢求太多。
莫余当然没有意见，毫不犹豫，当场点头答应。
只要确定是运气，只要不是理论有问题，就冲不能成交这点，他还得找刘东那种人！
谁都拦不住！
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